美柚：改变互联网时代女性生活方式的男人

点评评委：Binggo 咖啡创始人秦君

最近朋友圈有一张图很火，9 张照片，分别让男性和女性作出选择，二者喜欢的类型完全不同。这说明在看待事物的角度上，男性和女性是有很大不同。

最近有一个 App 也很火，以“女性经期助手”起家的中国最大的女性社区——美柚，不过，它的创始人却是一名男同胞。这名男同胞叫陈方毅，是 85 后大学生创业代表，是“妇女之友”，也是我“湖畔大学”的同班同学。

陈方毅是福建人，他身上有着非常典型的“闽商”精神：善观时事，敢冒风险，开拓创新。从返还网到美柚，陈方毅对商业的敏锐嗅觉和敢打敢拼都让我钦佩。作为一个 85 后商人，他具备同龄人罕有的“成熟”，这一方面来源于他自大学而始便开始创业的经验和阅历积累，另一方面则来源于他在思考中的“底层理论”，一定要把事情扒得足够透彻。通过不断地思考学习和自我颠覆，他始终让自己保持作为一个“独行者”和“领导者”的存在标准。

在我所认识的创业者中，陈方毅属于非常善于寻找商业机会的一类。通过“女性健康管理应用”美柚，他做到了比我这个“女人”更懂“女人”。美柚在国内市场率先地、准确地把握住了移动互联网时代的“新女性需求”，除了经期记录和预测外，还为女性提供备孕、怀孕、育儿、社区交流等功能服务，给予女性生理期及日常健康建议和关爱，完美地切中了“一个痛经女生的痛点”，解决了“更多女性同胞的需求”。

这种“懂”与创始人陈方毅对“互联网+”深刻的理解和对移动互联网特点的充分运用是密不可分的。美柚利用大数据，不只简单记录用户的数据，更通过对数据的分析来提出可行性建议。对于女性用户的数据积累越多，美柚越能给出针对性的饮食和运动建议。

在我看来，陈方毅是一个聪明的“互联网商人”，不光有效识别了商业机会，还迅速找准了商业途径。对资本、经验、渠道、市场等都相对较弱的初创企业，“差异化发展”是其能否迅速起步、顺利发展的关键，尤其要避免与行业巨头的正面交锋。而陈方毅从垂直化细分领域“女性健康管理”入手，有效避开了 BAT 的垄断，因为只服务于女性，对 BAT 来说相当于用户数整体减半，是他们短时间看不上的。如此一来，美柚既拥有明确的市场格局目标，又争取了有利的市场发展环境，同时，由于当时行业产品都未壮大，还有效填补了市场空白，赢得了发展的最佳时机。正因为如此，美柚获得了超过一个亿的女性用户，同时也得到了资本的认可，已经获得了 D 轮融资，总融资规模超过 5000 万美元。

作为一个领导者，陈方毅有远见，够果断，不囿于现状，敢于创新。我一直认为，一个企业家最大的慈善就是赚钱，这样才能去为员工、团队、社会去贡献，所以创业项目一定要能够“盈利”。陈方毅第一次创业创办的返还网年交易额已经超过 35 亿，而他把这理解为实战培养了团队的电商能力，正因为如此，美柚的团队除了具备做社区的能力外，还具备电商的能力，从 2015 年 6 月开始启动的社区电商尝试，在短短的五个月内，美柚日均订单超过 10 万单，而高峰期更是达到了 40 万单。作为最早实现从工具到社区转变的女性应用，美柚目前已经在打造“女性社区+电商”的商业闭环，其社区电商模式也将为大大小小的移动 App 提供新的方向。

如今，女人经济可谓支撑起互联网经济半边天，总体市场规模已超 5 万亿，美柚的未来前景明朗。陈方毅把美柚的使命定为“让女人更美更健康”，如果不是陈方毅，也许我们很难想象，互联网时代的女性生活方式，会被一个悄然闯入女性经济市场的男人改变。 

秦君

该文出自优米及百度新闻联合主办的《向创业者致敬》活动。本次活动由王利芬发起，汇集全国24家知名投资机构，3家创业孵化器共同评选出2015年度中国最佳创业者。活动链接：http://news.baidu.com/z/xcyzzj/index.html