王利芬：他选择了一条最难走的创业路

肖文杰是我比较熟悉的80后创业者之一。优米的赢在中国线下论坛曾邀请他来分享。我们每一期论坛都会邀十多位嘉宾，当时肖文杰的出现让我眼前一亮。我曾是主持人出身，对一个人演讲才能的好坏一眼就能辨出来，肖文杰属于不错的那类。最让我欣赏的是他商业模式的设定，产品的用户体验及场景设计。

他同时运营分期乐与桔子理财。这是两个完全不同的平台，一个有形的电商平台，一个无形的理财平台。这两个平台共同组成了商业交易的闭环。分期乐是电商平台，他自己买货卖货。桔子理财是理财平台，用来实现一部分在分期乐里所需要的资金量。买货卖货中间有差价，而桔子理财的模式是将债权卖给投资的人，这中间又会有一次收益。由这两个平台共同实现一次大的交易循环，他得到两种收益。这一点就直击了商业交易本质。

这样的商业模式设计不乏精妙之处，但同时他也选择了最难的事情。这个交易需要两个平台来同时实现。也就是说他同时进入了两个领域，既在做电商又在做理财。而这两个领域链条都比其它领域长，且中间核心环节多。不管是电商还是金融，对创业者来说想要很好的来驾驭都得下一番苦功夫，而肖文杰能横跨这两个领域并同时运营好，这非常了不起。

这两个平台同时运营需要把中间固化的东西做好。这过程中值得一提的是肖文杰的线下推广团队。在他的商业模式里，地推团队起着非常重要的角色。一旦线下团队做的不到位就会有非常大的副作用。在这里他用的全是自己人。因为这个地方是用来收集大学生资料，为桔子理财的债权信息完整性，也就是信用，提供最坚实的信息基础。他的地推团队完成了信息收集这一环。另外就是，他们的信息收集有一个非常好的场景。用他自己的话来说就是“当一个有形的电子产品在眼前时，信息收集的详细度毋庸置疑”。这也是他设计巧妙之处。肖文杰自己也会去跑线下，一点点卖给大学生，然后把规律性东西进行总结，这一点对创业者来说很难得。

细研究分期乐的产品，不难发现它的产品的设计及选取都非常棒。肖文杰在腾讯财付通工作过五六年，做产品经理。腾讯的历练对他来说起到了非常大的作用。这在他的产品设计上体现的淋漓尽致。分期乐在有形的产品选取上，像深受大学生喜欢的电子产品、名表、女生爱用的香水、游戏的道具，这些都是时下大学生有购买欲望的较酷的产品，而这些产品的选取同时也是他整个商业业务上人群购买产品的入口。另外，他非常强调产品的使用场景，尤其是在互联网。分期乐场景的构造由他的商城完成。这个场景的构造其实就是他选取的商品对大学生购买心理的诱惑。这些多少都得益于在腾讯专业的产品经理训练，这是他的竞争优势之一。他的另外一个产品桔子理财，做的就是他的老本行。

这两个平台在他的带领下都运营的很好，这对一个创业者来说非常了不起。同时，他未来的挑战也会在此。当同时运营着由两个平台组成的交易系统，整个交易环节就需要环环相扣，这过程中不容出现失误，这对他的考验会非常大。如果出现资金供应不足，库存过多，亦或是选品不准，等任何环节出现问题都会影响整个交易闭环。另外一个需要高度注意的就是资金链，这需要两个平台高度对接。这些都是对整个创业团队的运营能力，风险控制能力有着非常大的挑战。

肖文杰选择的商业模式是我见过的最复杂，设计的最精妙，但同时也最难驾驭。如果成功了就会让人异常敬佩，不成功就会非常可惜。鉴于我目前所认识的肖文杰，他成功的胜算非常大，我很期待。

王利芬

该文出自优米及百度新闻联合主办的《向创业者致敬》活动。本次活动由王利芬发起，汇集全国24家知名投资机构，3家创业孵化器共同评选出2015年度中国最佳创业者。活动链接：http://news.baidu.com/z/xcyzzj/index.html