为什么“友商是傻逼”？

在11月24日的红米Note3发布会上，雷军颇为率真和煽情地表示，现在发布会的主题都成了“友商是傻逼”。事实上，在这调侃之外，小米也在不断主动攻击着友商，同时也被别人攻击着。

12月30日@雷军在微博上表示，“小米电视3 70英寸，采用原装夏普屏，独立音响，仅9999元！比友商便宜太多了！”尽管语言缓和，还是引发乐视反击。乐视致新总裁@梁军微博表示，“只敢比尺寸和价格吗？要比就比比配置，比比设计，比比品质，比比生态，比比综合的体价。生态补贴硬件，低于量产成本定价的超级电视，你学得来吗？”而乐视TV官微更是以长文《当黑超级电视成为行业标配》回击。

这是不是“友商是傻逼”的体现呢？首先要分析一下“友商是傻逼”模式的本质:这是一种比较精明的营销方式，体现在对比对象和方式上。

看对比的对象，一定是对比领先者提高自己的逼格。如国内的手机厂商都喜欢对比苹果和三星，因为二者在业内的地位是公认的，对比他们一方面能够在消费者心中形成一个自己很牛逼的印象，另一方面可以借助它们的势头进行传播。这种类似“屌丝逆袭”的现象也是很多用户愿意看的，如果买了之后，也有可以向别人炫耀的点。

看对比的方式，一定是利用了信息不对称进行传播。实际上市场宣传的本质，用白话来说就是突出自己好的地方和别人不好的地方，形成鲜明对比。突出同价格自己的产品某些配置更高，或者部分配置相同自己的价格更低，甚至是只拿出其中的一些参数对比。比如一个千元手机可以说，我的电源容量比苹果手机要高，当然它说的肯定是事实，但是不会讲苹果是从芯片层面、系统层面做过相关功耗优化的，也不会讲苹果其他的配置高于自己。

明确“友商是傻逼”的营销模式后，再来看小米与乐视的电视之争。争议点在于，某些配置相同，但是小米电视3价格更低。实际上，从两者的定价模式就可以知道两者的产品情况。小米是接近成本加定价（小米电视订单量小，产品成本高，售价难以下来），而乐视是低于量产成本价定价，但质量不减，并通过内容盈利反哺，从模式上看，如果同质量、同配置，乐视的价格会更低。

如果进行硬件的对比，小米电视3和乐视超4 Max 70都是采用夏普4K屏幕，乐视12999元，小米9999元，贵在哪里呢？仅举两个方面。如处理器，乐视超4 Max 70采用的是美国高通64位四核1.8Ghz处理器，小米采用的是台湾MStar 6A928处理器，四核1.4GHz，处理器的差别较大。如乐视超4 Max 70最薄处9.9mm，小米电视3是12.9mm，在追求极薄的趋势下，这是需要一定工艺水平的。其他方面也可一一对比。

对于互联网电视来说，在硬件之外，内容也很重要。乐视和小米在内容上有着不同的思路，乐视旗下拥有乐视网、花儿影视、乐视影业、乐视体育、乐视自制、乐视音乐、版权采购等内容机构，小米通过视频联盟的方式入股获取（也曾被吐槽过于松散），对于一些独有的内容乐视更占优势，如拥有70%以上国内热门影视剧的独家网络版权。

某种层面，乐视超级电视引领了新的消费观念和标准，从最初选屏幕，到如今选性能、外观、体验、内容服务等综合指标。

所以结论是很明确的。小米电视低价的原因在于很多方面配置相对较低，而出于传播考虑，选择性告诉消费者。实际上，乐视去年推出的价格8999元的乐视Max70，很多配置与小米电视3相近。

那么，为什么小米一边“被友商对比”，一边又要“对比友商”呢？其实与小米不同的业务发展有关。从乐视所提及的“全民公敌”说起。

刚进军智能手机领域时早期的小米，和如今智能电视领域的乐视，不乏有相似之处，都是模式领先者和行业搅局者，动了别人的奶酪，必然会引起友商的集体模仿和敌视。

曾经，在小米手机“软件+硬件+互联网服务”的模式下，用软件和服务补贴硬件，让产品可以接近成本定价，对传统手机厂商的定价模式冲击很大，再加上社会化营销，甩出当时友商一条街。这种情况下，传统手机厂商纷纷推出互联网品牌，一边模仿，一边对标，无论是从情感上、商业上、营销上，都需要“围攻小米”。

如今，乐视在智能电视领域如日中天，黑超级电视成为了行业标配。一方面是因为乐视智能电视行业第一，另一方面是乐视“平台+内容+终端+应用”的模式以及定价模式对行业冲击太大，通过各个垂直生态间的生态化反，以及分众用户运营策略，乐视将不端深入到用户群体中，大大提升用户粘性，得用户者得天下，这是其他厂商紧张的原因，所以才有集体围攻。同时，乐视这套模式也正成为小米在电视、手机两个核心领域的威胁者，这或许也是小米挑起攻击的最直接因素。

小米在智能电视领域有一定的突破，但并不是很明显。今年3月小米电视负责人王川就曾表示，小米电视“这次及格了”。从这一点看，在智能电视领域，小米作为追随者，对比友商是正常的。

跳出小米和乐视，“友商是傻逼”模式，对于整个行业来说，并不是好事，容易陷入无休止的口水战，可能让消费者利益受损。不过，需要承认是，在一定范围内会长期存在。但随着互联网的发展，信息更加透明，而消费者也更加理性后，“友商是傻逼”的营销模式将成为笑谈。

文/陈述 科技专栏作者 微信公众号：陈述 欢迎关注！