“一朵棉花”,打造中国的无印良品

作者 | 李好 来源：福布斯杂志中文版

1990年出生在安徽的强亚东小时候曾经每到农忙时，需要来到田地里帮助家人摘采棉花。

他被棉花上的刺，刺得鲜血直流，但让他也对棉花留下了深刻印象：一朵朵棉花，竟然会神奇地变成身上温暖的棉衣、棉裤和晚上睡觉盖的棉被。

即使大学没毕业即加入百度市场部，并主导了百度粉丝体系的搭建和维护，多次斩获广告业奖项，这名90后仍然对棉花和棉制品有着一番执念。

2014年，在创立了外卖品牌“叫只鸭子”后，因为发现市场工作和百度的工作类似，强亚东最终选择创立互联网家纺品牌“一朵棉花”，产品未上线即获得来自天使投资人王刚等人合投的500万天使投资。

这似乎是一个少有互联网人关注并在其中创业的领域。

强亚东创立“一朵棉花”的初衷则是希望一个打造属于年轻人的家纺新品牌，业务范围是全棉制品，首批产品是床上四件套。

家纺行业高度分散，缺乏真正的龙头企业，同时同质化严重，强亚东希望一朵棉花能为年轻消费者提供更多选择，一个更高远的愿望是他希望将产品升华到文化的层面，让一朵棉花成为中国的无印良品。

日本著名消费品牌无印良品、优衣库等都在上世纪80年代出现，契合了日本社会当时的消费升级。

强亚东希望一朵棉花也将成为在中国的这一波消费升级中崛起的品牌。

“互联网让一线城市和四线城市年轻人的消费品位正在趋同，一线城市在看韩剧《匹诺曹》，四线城市同样如此，” 强亚东表示对年轻人群的洞察力是他的专长所在，在百度的三年，让他学会了如何洞察用户心理，并以此营销，“年轻人群的消费升级不是简单的价格升级、功能升级，而是心理需求的升级。他们对生活美学有所追求，必然会有品牌出现，满足他们的需求。”

在以四件套为主的公司，曾先后出现过优雅100、大朴网等品牌，强亚东分析认为这些创业公司都陷入了和传统品牌一样的魔咒，价格战，轻品质和不懂如何做品牌；而他希望一朵棉花能传递给用户健康、舒适、简单、温暖的生活气息，不是卖货，而是走心。

“用上好的材料和真诚的态度，做出足够舒适、能与用户长久相伴的床品。我希望年轻人想到买棉织品，就会想到一朵棉花。”

一朵棉花选择从家纺床上四件套切入，目前已经产品已经正式上线，价格从568-757元不等，主要通过自建网站进行销售。

“每个人都要花1/3的时间在床上。现在我的目标就是做一套舒服得像睡在阳光里的床品，并找出那些对生活品质有追求的年轻人，换掉他们的床单。”

尽管不是第一次创业，强亚东依然掉入了制造业的坑。

起步早期，在强亚东最初的预想中，他只需寻找到一个合适的设计外包团队，即可完成对床品的设计，然而现实状况却是国内纺织类设计师紧缺，能理解一朵棉花品牌调性的设计师更是稀少，为了达到预想的效果，一朵棉花团队耗费大量时间选择设计师，为此延误了上线时间。

此后一朵棉花决定走向自主设计，并打造了一支七人的精锐设计团队。

在制造方面，为了确保质量，一朵棉花采取了委托生产的方式，并选择了位于江苏南通的中国最大的家纺面料供应商金太阳公司。

面料上选择了60支，300跟的高支高密的缎纹长绒棉面料，国内家纺市场普遍对于工艺方面的要求一般是B类，而一朵棉花达到了A类优等品。

除了面料和工艺的精益求精，在功能等细节上，一朵棉花也有大量创新。

大多数家纺品牌都把拉链设计在被头，这样的设计让拆装都很困难。一朵棉花则做了侧面全开的设计，让被芯从头到脚一次性装入，同时被罩里面还设计了八条绑绳，使被子和被套保持服帖。

在这个市场，传统厂商在货源、渠道、生产等方面仍有着绝对优势，它们尽管笨重，却依然是一朵棉花不可轻视的重量级对手。强亚东并不担心传统厂商通过子品牌来夹击一朵棉花，他认为传统品牌并不具备经营粉丝的能力，而这正是他的优势所在。

和把销量作为关键目标的家纺厂商不同，强亚东不关心销量，把当前的重点放在了吸引粉丝。

“如果我们可以有十万、二十万喜欢一朵棉花品牌调性的粉丝，未来卖什么都会很简单。”

中国的MUJI会是强亚东的“一朵棉花”吗？现在一朵棉花要杀出重围仍面临一系列挑战：

如何在一个增长放缓的市场里抢夺存量市场的份额；在品牌话语权尚小时，如何更好的管理供应链；售卖生活方式，是众多消费品牌都渴望做到的事情，而一朵棉花将如何树立品牌，并进而上升到生活的哲学地步，将是一个艰难并漫长的过程。

强亚东需要为“一朵棉花”构筑一条更宽广的护城河，才有可能成为“中国的无印良品”。

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