美团点评合并也难成巨无霸

（本文首发百度百家）

美团跟大众点评合并后，公关稿称是仅次于BATJ之后的第五极，言下之意『美大』已然成了寡头。从现实情况来看，这样的说法未免太理想，从来就没有真正的强强联手，有的只是同病相怜。

1、团购是个吸血鬼

虽然美团和点评的业务比较分叉，但主要业务之一的团购却很重叠，双方都是从千团大战中浴血而出，或许到现在才开始明白，团购并不是好的商业模式，而是一个吸血鬼，或者说吸金黑洞。

判断一种模式的好坏，可以从规模和效率来看，而团购又带来了什么呢？

有人说团购带来了规模，然而这不过是个伪命题。生活服务类的产品主要靠存量，增量的影响其实可以忽略不计，哪怕就是一家新开的店铺，从团购带来了增量最终也会变成存量。为什么？因为每个店铺覆盖的人群是固定的。

举个例子，我家附近有家海底捞，他覆盖的人群是固定的，那种穿过大半个中国去吃你的情况可以忽略不计。不管是不是有团购，我要吃海底捞的话，我就一定会去的，因为海底捞吸引我。如果是一家新开的店，通过团购过去吃了，如果我觉得好，没有团购一样也会去。反之，如果一家店铺不好，不管有没有团购，他的生意都一定不会好的。

每家店铺的覆盖人群基本固定，团购做的就是把存量变增量，这样的增量是虚假的，无非是把30天的客流在一天就给预售出去了，按照一天的统计是增量，按照30天的统计是存量。一个店铺一个月的客流是一万个，你团购一天给我卖出去一万个了，但我单月的总客流还是一万个，这有什么区别呢？根本没有带来所谓的规模。

没有带来规模，是否提高效率呢？应该是有一些的，但也是可以忽略不计的。一份100元的餐，团购到80元店家还可以赚钱，但其中的20元是被砍掉的，是砍掉了商家的利润，不是帮商家节省了20元的成本，因为卖100和80对于商家来说成本都是一样的，他的效率也基本是相当的。

那么，在无法提高规模和效率的时候，商家为何要一直都参与团购，要减少自己可见的利润呢？对于有实力的商家来说，自然不会热衷参与团购，而消费者又想团购这些商家，怎么办呢？平台烧钱补贴，给商家和用户补贴来留住他们。

一方面是砍掉商家的利润，一方面是靠团购平台补贴。看商家的利润是吸血，做得好的商家才不会持续的给吸血，那就只有靠平台来补贴了，可补贴也是一个无底洞。这在千团大战时代早已经证明了，这种模式玩不下去的，吸不到商家的血，也填补不了这个洞，才导致那么多团购平台相继死去。

难道这个难题在美团和点评合并之后就可以破掉吗？

2、生活半径难垄断

不说O2O这么高大上的话题，美团和点评都是干生活服务，既然是生活那就有半径，我在上海就是上海的生活，我在家就有家的生活，那是随着一个人的位置而来的。那么，日常中人的生活只有两个半径，一个是围绕办公室，一个是围绕住所。

人的生活半径基本是固定的，生活服务的范围也基本固定，3KM范围内的半径是最常见的。那么，我在3KM半径范围内的生活也基本都是固定的，我能去看的电影院就那么几家，我能去健身的也就那么几家，我能去吃饭的还是那么一些，这些基本都是固定的。

既然生活半径是固定的，可以选择的范围是固定的，那供需的关系也是稳定的。对于平台来说，要建立垄断优势就很难了，因为大家都没太多选择。我要去看电影，我只能去家附近的，而家附近就那么几家，影院说不跟平台合作，难道我就不去看了吗？显然是不可能的事。

在相对固定的圈子里，商家是有主动权的，对于平台的依赖性也是相对很小的。商家可以选择跟哪个平台合作，也可以选择不跟哪个平台合作，平台能够影响商家的可能很小。在这样的关系下，怎么去形成垄断呢？又能奈何得了商家吗？美团和点评合并了，就能够形成垄断了？

3、烧钱大战才开始

美团虽然跟点评合并了，但还没到高枕无忧的时候，还有一个百度糯米，还有一个阿里口碑，这才是三国杀的开始。百度糯米就不用说了，李彦宏说要砸200个亿，那就是30多亿美金，还有阿里口碑的10亿美金，美团和点评得准备多少钱来应对呢？按照之前公布的融资数据，两家口袋里似乎也没多少存粮吧！

前面说到了团购的模式，说到了生活半径没法垄断，大家还要继续玩下去，那就只有继续烧钱，除非把百度糯米和口碑都给烧死了，美团和点评就有出头之日了。可真把他们烧死了，就一定能够雨过天晴吗？未必。当年美团在千团大战中，把拉手给干倒了，把窝窝给干倒了，不也有点评这样的对手出现吗？

这是一场烧钱的游戏，商家和消费者只看钱，不看平台。如果消费者但凡有点忠诚的话，拉手也不至于落得现在的下场。那么，美团和点评继续跟百度糯米、口碑烧钱的话，就是看谁能够烧到最后，谁手里面的钱更能撑得起了。现在看，投资人似乎也不大愿意给美团和点评多少钱去烧，不然也不会让两家合并了，让两家合并就是不想继续这么烧下去了，那简直就是一个无底洞啊。

可烧钱不是你想烧就能烧，也不是你不想烧了就不烧了，百度糯米和口碑都想干掉『美大』，最简单最有效的方式就是补贴，就是烧钱，谁烧不起了就出局，烧得起的继续玩，别去谈什么用户粘性什么的，那都是骗子说给傻子听的鬼话，我就不信两家会降低补贴，未来的补贴大战只会更加精彩。

所以，美团和点评的合作，还是不要太乐观了。如果美团和点评都很强，为何又要选择联手呢？自己做老大多逍遥自在。合并的原因只有一个，双方都已经独木难撑，才需要找一个伙伴来依靠。与其说两者是强强联手，不如说同病相怜更贴切。美团和点评的联合体离巨无霸还是一段烧钱路要走。 

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挨踢客（个人微信号: aitike）河豚品牌创始人，WeMedia联盟成员，中国公共关系协会会员，上海市湖南商会理事，移动电商实践者，女性消费研究者，曾经营销和公关从业者，现在以苦作乐的创业者，永远十八岁的处男座。