别了拍拍，又来赶集转转，二手市场腾讯派微信斗阿里

【听杨姐说】

京东拍拍被关闭的消息话音未落，这边腾讯系的58赶集就宣布推出了定位于二手交易的“转转”。虽然都是腾讯做干爹，但不一样的是58赶集这次绑定了——微信！

傍上微信就一定能成功么？君不见京东也进入了微信的二级入口，但是导流的效果却出乎意外的……呃，一般般吧。

当然，58赶集却不这么认为，因为在他们眼里，这两者间可是有天壤之别——曾经的京东拍拍对标的是淘宝，尽管当年淘宝的对手是ebay，但人家ebay是真的二手交易市场出身，可是淘宝和拍拍其实都是个人新品的交易市场，是C2C不假，但根本不是二手货交易市场。但是微信是社交因素，社交会激发购买！

接过拍拍的大旗

其实，一提到58赶集要做二手交易，杨姐立刻想到的是，转转如何打这场市场份额争夺战？好，咱们来看看58赶集做二手市场的逻辑。

姚劲波是基于三点来做这件事：第一，58赶集有土壤。对于老姚的大58赶集格局来讲，58赶集本来就是一个闲置物品的信息集散地，一直以来就是没有打通整个交易的流程。在58赶集上，此前每天的二手物品信息就非常多，58赶集二手每天用户数超过500万，每天发布的新商品数达到几十万个，但是却一直没有打通支付形成闭环——现在背靠了腾讯，转转里加入了微信作为一个闭环的支点，因此转转就可以有两个强项：支付通道和SNS关系。

第二，SNS跟二手有那么大关系吗？

亲们，据运营58赶集转转的产品经理透露，是真的有！她说了一句话，很多服务是先有需求社交再帮你做出决策，例如吃饭，你先决定要吃，然后看看大众点评看看朋友推荐哪家最好再决定吃啥。但是在二手市场是“社交制造需求”！这话怎么理解呢？

比如说吧，你在“转转”里逛，突然看到一个跑步机！艾玛，明明知道这玩意买回家最后的命运都是当晾衣架，但是你还是很想搞一个回去，万一有空就上去走两步了呢？万一这几步就把自己塑造成了一个美女呢……但是可真不想在这么低频的东西上花那么多钱啊，所以，当你在二手交易市场里看到一个1000元的二手跑步机时，多半就会立刻毫不犹豫地掏钱拍了下来。

还有一种非常旺盛的需求就是宝宝用品，新生儿的父母由于怕甲醛污染，他们很容易在朋友圈求购二手婴儿车、婴儿椅子等等物品。

第三，90后的数学好！

呃，不好意思，准确地说是，90后新生代们的物权理念很好！因为他们会算账啊——在58赶集上，90后更换手机的速度非常快，58赶集的二手产品经理就了解了一下，原来90后们都赶新潮是因为人家想，我6800元买个iphone手机，用两年还能卖个4800，相当于我也就花了2000用了两年最新iphone，为啥不买涅？

好吧，这样的理念跟老土的“新三年旧三年缝缝补补又三年”的想法简直没法比吧？而这样的90后，就成了姚劲波敢下决心做“转转”的主要原因。

曾经拥有

说了这么多，没有实践就没有发言权，于是杨姐我也下载了一个“转转”，进去转了转。（话说，这个词是转售的“转”三音呢？还是“转圈”的转四音呢？）恩，最直接的就是可以通过微信登陆，同时微信是唯一认证注册账号，当然还要绑定个手机号。

根据转转这个产品的描述，在“转转”上发布的产品，也都会出现在58赶集二手市场上——数据是打通的，而且也可以分享到微信朋友圈中。

对，就是微信账号体系和手机号。这两样东西其实就让转转的二手交易不再是完全的“陌生”交易——尽管也不能算是熟人社交，但至少微信的感觉还是比较熟悉的，而且如果在转转上发布了什么闲置物品，还可以转发微信朋友圈——而闲鱼却不能。

当然，除了朋友圈外，“转转”的产品设计者有一个很注重的理念就是“同好”！说穿了就是物以类聚人以群分：如果你是王健林、王石、马云，你要卖一辆马杀拉地（），你的朋友圈的朋友首先是有那个实力能够买得起的。

转转这个产品是姚劲波亲自盯的。据说是因为他敏锐地察觉到90后的心态，并不像70和80后那样“执念”！

最近不是流行一本书《断舍离》吗？年轻人其实并不在乎说一件颇贵的物品自己要永远珍藏——例如那些几千元一件的日本服饰，现在就在闲置物品网站上卖得很火。他们也就是穿一段时间，然后就转让给喜欢同样风格服饰的朋友。

当然，这种只求曾经拥有的态度也是需要勇气的。当然，随着人民生活物质丰富，二手交易也必将火爆。中国人买的那么多东西，会扔掉会送人，但仍将有很大一部分要卖出去。在瑞典等一些国家，每家每户都会买卖二手，二手交易占GDP在10%以上。

当然，从整体上看，在分类信息的大平台上，58同城正在一个个类别的从信息切入交易。到家、二手车，现在则是二手物品。据说，姚劲波认为大约在两年后58同城上最大的类别会是二手。

中国的剁手党们，是不是在双11又买了很多没用的东西？唉，上转转吧——看看朋友中有没有爱的，找个下家吧。

上面这句台词也太高级黑了吧？（我什么都没说啊……）

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