天使融资1千万 艺术品互联网金融平台10月交易9200万

文| 铅笔道 记者 吕三龙

►导读

“行业尚未出现这样一个撮合平台：一端连接拥有艺术品却没有抵押变现渠道的客户，为其提供融资服务。另一端连接有闲置资金的投资者，为其提供理财服务。”

瞄准市场空白，2015年2月，孙星辰成立艺术品互联网金融平台“玺喜网”。抵押者可登录“玺喜网”，提交艺术品基本信息。平台鉴定完毕后，艺术品可上线筹款，募集完毕后资金在T+1（登记日的次日）天到达抵押者账户。投资者可购买质押艺术品债权，并收取固定收益。

“玺喜网”通过5项风控体系确保安全。艺术品由一线文物专家断代（判断时代）、估值；保险公司为艺术品担保；“玺喜网”与文物商店及拍卖行签订无条件回购协议；建立博物馆级别文物保险库；实行风险保证金制度。

2015年11月，“玺喜网”获中沃投资1000万元天使融资。目前，该项目正拓展艺术品租赁、艺术品展馆语音导流服务。孙计划用3年时间，将业务覆盖北上广深等16个重点城市，并基于艺术品互联网金融，推出多元化产品。

注: 孙星辰已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性作背书。

互联网艺术品金融平台

2014年底，24岁的孙星辰（“玺喜网”创始人）赚到数百万元——作为华东区销售总监，她为上海方付通公司带来近7000万销售额。

正是那一年的6月，孙的老公朱杰豪（联合创始人）辞去月收入3000多元的国泰基金国际业务部职务。“公司在环球金融中心，一天停车费就80元。”孙说。

当时，互联网金融正火。人人贷的3个创始人在2014年《财富》（中文版）“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中排名第四。

夫妻俩开始试水互联网金融。孙手中有一些互联网行业资源。“比如也买酒创始人刘君，他说互联网金融的本质是普惠金融，要让普通人也买得起。我就把起投点从10000元降到了200元。”

然而，孙的父亲给她浇了盆冷水。“互联网金融不是你想做就能做的，没有资源谁给你背书？”孙的父亲从事收藏行业30余年。他建议女儿在此处发力：“能不能和艺术品结合？”

醍醐灌顶，孙分析“互联网金融+艺术品”的可行性。“艺术品投资可以保值、增值，但流动性低，变现能力弱，销售周期长、渠道有限，藏品有价无市。变现多靠拍卖、典当，但拍卖会在春秋两季，周期长；典当行估值低且每月3分利。”她总结道：“竞争对手太传统。”

同时，国内艺术品市场庞大。孙发现，过去7年国内艺术品拍卖成交额年复合增长率为21.9%，约占全球艺术品市场份额的24%。

她决定做个艺术品互联网金融平台。“行业尚未出现这样一个撮合平台：一端连接拥有艺术品却没有抵押变现渠道的客户，为其提供融资服务。另一端连接有闲置资金的投资者，为其提供理财服务。”

5项风控体系

互联网金融核心在风控。2014年10月，孙针对“艺术品”标的逐步构建5项风控体系。

1、艺术品由市场一线文物专家断代、估值。与一般互联网金融公司着重审核借款人资产不同，艺术品金融平台重在艺术品的断代、估值。这对鉴定团队要求颇高。

在父亲帮助下，孙建立起一支专家团队，比如南通文物商店总经理、南通市公安局文物司法鉴定小组组长罗劲松，原景德镇文物商店经理、现景德镇陶瓷民俗博物馆馆长雷瑞春，还有南京博物院研究员等国内文物专家。此外，“玺喜网”现只做明清及以前的艺术品。“它们基本不存在贬值可能。”

2、保险公司为艺术品担保。“我们和中国平安、太平保险等4家保险公司签订全额保险，如果文物发生意外或者贬值，保险公司会按照约定金额赔付。”保险合同签订前，保险公司会对文物进行再次鉴定。“这相当于双重保险”。

3、“玺喜网”与文物商店及拍卖行签订无条件回购协议。质押物鉴定完毕后，平台按照估值的一半放款。若抵押人到期违约，“玺喜网”有权回收质押物，但这会给资金链带来压力。而违约物的收购价远低于文物商店及拍卖行的收货成本。

“他们就找到我，提出抵押人一旦违约，他们就可以优先购买。这让违约物迅速变现，快速偿还投资者的本息。”2015年5月，“玺喜网”同南通文物商店、成都金沙拍卖行签订无条件回购协议。

4、建立博物馆级别文物保险库。为存放质押物，孙在浦东建立800多平米展厅。“展厅是博物馆级别的安保措施，用的是防弹门、红外线探测，与公安局联网。”

同时，高额质押品入驻观复宝库。“观复宝库”是收藏家马未都建立的私人保管库，符合银行金库安全及博物馆专业库房双重标准。2015年11月，其同马未都达成协议，第一批高额质押物预计在12月底正式入驻“观复宝库”。

5、实行风险保证金制度。平台按照每件质押物交易额的5%留存保证金。当投资项目发生逾期时，“玺喜网”会从风险保证金账户中取出资金为投资人垫付本息。

转攻线下

风控体系搭建完成，找项目成了头等大事。孙做销售时认识一些互联网大佬，但他们此时并不缺钱。百感交集之际，孙的父亲站了出来，他给一些朋友打电话“推销”。“有的房地产商以前买了些字画、 瓷器，现在生意不好做，贷款难。我爸说要不来我女儿的艺术品金融平台。”在父亲的帮助下，孙成功收获5个项目，融资金融共计150万元。

2015年2月底，“玺喜网”正式上线。抵押者可登录平台，提交艺术品基本信息，并携艺术品来沪鉴定。交易达成后，艺术品上线筹款，资金在T+1天到达抵押者账户。投资者可购买质押艺术品的债权，并收取固定收益，起投点为200元，借款期1年以内，利率10%左右。

上线当日，孙开了场发布会，邀请了上海商报、经济网等多家媒体。“本希望靠媒体报道给平台拉流量，结果根本没人在网上买，都不相信你。”

线上销售不景气，孙转攻线下。“先做线下，这样投资者可以到我们的展厅去看，如果懂行也可以鉴定，他们会更放心。先做线上的话，不是大公司没人信任你， P2P跑路得太多了。”

两周的募集期不允许孙临时搭建销售团队，她只得找朋友购买。第1批项目募资结束，孙开始招募销售员。几天后，2位海归毕业生找上门。毫无销售经验的2人首月成交量超过20万。“一开始没想到找海归，结果她们家庭条件不错，亲戚朋友消费能力也高，业绩容易做大。后来我们就在招聘帖上注明‘海归优先’。”

随后，孙通过媒体曝光提高公司知名度。“后来参加了几个创业比赛，慢慢行业内有人知道我，艺术类型的杂志也来找我。”为了提升公司形象，她把办公地点搬到了上海市淮海路，办公空间也由不足50平米扩展到400多平米。

公司逐渐走上正轨，找上门的抵押者越来越多。2015年10月，“玺喜网”成立古玩城商户联盟，近300家商户、20家机构入驻。“古玩城商户沉淀了很多艺术品，但资金流动性差，需要钱采购新商品。而且我们联合古玩城物业对商家信用进行评估。”

商户联盟建立后，孙做过统计，每月找上门的借款需求近1亿元。因无法匹配到足额资金，“玺喜网”将月交易额限定在1000万左右。截至12月2日，平台总成交量9200万，线上占比约10%，0坏账，0逾期。

1000万元天使融资

2015年7月，孙拿到上海市创业基金会30万元资助，“玺喜网”成为政府扶持项目。9月，在其举办的路演中，孙结识了中沃投资合伙人易理华。此时，项目月交易额不到1000万元，她担心投资人对此质疑。“结果，他说我不看重数据，只看重市场需求，资金可以找机构对接。他还亲自跑了一圈古玩城，发现借款需求挺大。”

投资人建议用场景化的服务为“玺喜网”导流。“拍卖行、博物馆、展览馆、艺术展的讲解员很少，但访客又有这个需求。我们就给艺术品做个二维码，他们只要一扫就可以跳转到‘玺喜网’App，会有语音和文字介绍。”

孙跑去博物馆做了几十人的调查，发现用户转化率在5%~10%之间。现在，她正同相关机构对接。11月，玺喜网获得中沃投资1000万元天使轮投资。

扩大线上用户的同时，“玺喜网”尝试艺术品租赁。孙希望把展厅里的艺术品拿出来，租赁给大型公司（收取费用）。“如果质押人同意租赁，我可以免掉他10%的利息，因为租赁的价格远超过10%。”

“玺喜网”将于近期推出月玺宝、季玺宝、年玺宝等不同周期的线上理财产品，投资者无需选购，投资周期满后，将一次性返还本金和利息。

孙计划用3年的时间，将玺喜网覆盖北上广深等16个重点城市，并基于艺术品互联网金融，推出多元化产品。

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