成书记 | 90后的心智与心态

我在《自商业》一书里，提到了一个新词——囤积的心智。

这个词是用来描述90后的。看过我前段文章的朋友，会记得我写过一篇《90后是个伪命题》。在这篇文章的末尾也提到了“心智”这个词。90后，不是一个简单的标签，更不是几个热炒的人物，而是一种开放性的思考心智。这里指的“开放性的思考”是讲给90前的。套用村上春树的句式——我们在讲90后的时候，我们其实是在讲开放性的思考，这种思考就是一种心智。

我接触各种不同的90后朋友。发现真实的90后更多姿多彩，几乎是每一类社会人在90后出生一代的人身上都无限的放大生长，进而形成一个他们自己的小世界。这就是多维的意思，表现出来的是多元价值观。我们真的是从大时代进入了无穷多个细分的小世界，每个小世界都足够人一辈子去用心咂摸。一般情况下，媒体受众的注意力是极其有限，几位“出格”的90后会显得更能乍眼。但是，如果每个人主观的去泛化，将几位“出格”90后的特点泛化给90后出生的所有人，且不说是对90后的不尊重，这就是先把自己给误导了。

要看的清真正90后，格局也得高些，要足够的学识和眼界，得搞清楚时代发展之脉络。目前90后群体表现出来的普适性的特点里，其中最明显的就是——不囤积。

囤积是个古老的词汇了，早些时候用来表述动物的，它们有的是独自有的是群体会把找到但当时吃不了的食物藏起来。后来形成了人的习惯，而且绝大多数是与生俱来的习惯。我们国家经历过短缺经济的大时代，物资极度短缺的时期加剧了每个人囤积欲望。所谓“等咱有了钱，豆浆喝一碗倒一碗”、“车开一辆拉一辆”。文革刚结束时，有农村村民说“江青这个娘们可腐化了，她床头两个糖罐，一个红糖一个白糖，想吃哪个吃哪个”。这些背后，都是囤积欲在起作用。

我们国家是1998年前后告别短缺经济，这一巨大的时代背景影响普惠到每个人。其中，从儿童往少年成长中的年轻小朋友受影响最大。需要知道的是，他们每个人能吃多少、能用多少、能玩多少、能注意多少…… 都是有限度的。所以，他们与其他年代的人比起来，天生的不同。这种不同，层层的发挥作用，直到最后表现为他们不再具有天生的“穷人心态”，他们不会囤积，但也不会透支（需要注意，这儿讲的透支不是银行卡透支的狭义）。

我在《自商业》一书中，讲到真正的90后一般不会有囤积心智。拿电子游戏来说，现在可选的太多了，PS3等主机游戏、PC网络游戏、移动手机游戏，每一种游戏都有玩的很棒的90后玩家。而从面上看90后玩游戏的却少于80后，他们从小就不缺游戏，他们中有不少人更倾向于动手做其他的事。

除了游戏，时间、人脉、事情…… 他们都不用囤积。这才是真正的90后。

在《自商业》一书的审校过程中。忘了是一校，还是二校了。文字编辑通过策划转给我几个问题，其中有一个问题是：

6. 131页中间，‘囤积的心智’是指？。

她们是专业文字工作者，出现这么一个乍眼的陌生词，肯定得有疑问。

我初考虑到，既然他们有这样的疑问，最后读者肯定也会迷惑吧。我统一回复那些问题时，就讲：

“改为囤积的心态吧”。

回复是回复了，编辑们也没反对，但我却又思考好久。叫“心态”，一般大家都容易懂了——就是不会囤东西的意思嘛。但是，似乎少了那么一层意思。少的这一层意思是最关键的。甚至会将读者的理解导向一个不准确，但还不至于歪偏的方向。

一般情况下，心态是一个不稳定的词，而心智相对稳而不变。如果一个公司中员工有问题，领导常说一句：你这是心态问题。心态有问题，调整心态就可以了，心态是浮在面上的一层东西。

而90后普适的特点里，叫“心态”会不合适。那些普适特点基本是稳固的、天生固有的。那些普适特点基本不是个人想调整就能调整的，更不用说他人去改变。

我大约思考了一个多月吧，整理一堆细节问题时，我加上了这样一条：

14.PDF 137页，“囤积的心智”，还是叫“心智”合适。但加个脚注：“意指90后与生俱来的不会有囤积资源的心理”。

策划和文字编辑都没有反对。在这些方面，他们很尊重作者的意见。就这样，我算是在这本书里创造了一个新的词——囤积心智。

但需要了解的是，囤积心智不是专指90后。甭管几零后，格局学识足够，也是能做到那种普适的心智。这也就是一般有些教育机构在宣传文案中讲：获得心智的提升。这也就是我在后来的文章《90后是个伪命题》中提到的——90后是一种开放性的思考心智。面对时代，没有绝对成功的人和事，也没有绝对正确的管理商业办法，而是用开放性的心智坦然面对时代之变化。

今年5月份我到吴晓波老师的杭州蓝狮子财经出版中心。跟两位编辑同学聊到90后这个问题时，我讲到调研发现的90后在校大学生干各种活儿赚钱。现在大学生有的会替“懒”的同学打饭送饭。他们不觉得哪种做法就丢人。

我的策划编辑阿宁同学快90后的年龄，他深以为然。他讲：“我在学校时，就赚的比现在多，我大学时啥都干，我还写小说呢”。而吃饭时，阿宁的领导打岔开玩笑：“阿宁就是个富二代，家里可好了，还住的老远”。潜在的含义似乎是，干的这么辛苦，图的啥呢。大约是这么个意思。后来，蓝狮子总编跟我说：“阿宁是我们的好编辑呀”。就是这样呢，90后一代，有很多70后、80后不懂的地方，因为心智不同。心智的不同，不是简单的价值观不同所能一言盖之。

90后天生没有“囤积的心智”，这儿讲的还是时代维度的，可以看成时间维度。同样的，还有空间维度的不同，就是地理维度的。例如，我们常讲北方人、南方人、东北人、江浙人，确实是不同。

抛掉那些表面和易惹争议的东西，仅说赚钱吧。前段，有两位事业做的还可以的哥们问我：老师，有什么能赚钱的新机会吗。他们俩都是北方人，而我首先琢磨到的是对他们的可行性。要是南方人，会愿意每笔都赚小钱，但做的多就赚钱了；而北方人大多会顾虑面子，要干的事业有面子，他们甚至愿意赌一些东西也得做大事，或者是他们认为有意义的事。这就是不同，这种不同像心智一样起作用。这个故事会另文再讲。

需要说明的是，大家不要否认那些客观的东西，那些东西就跟民族、父母一样。得先认，立足于此，才能做靠谱的事情。否则，就只会飘摇、虚妄、逃避，即使逃到地球的另一端又怎样呢，你的业力是始终存在的呢。这要讲到佛家有个词——业力，大约是业已形成的因果的意思。这种东西得客观的去看，并坦然的接受。

当然，说到地域。我讲的是地域的理性分析。而理性的结果还是要用，否则就做不到理性。这可能又说远了，这是王阳明心学的理念，暂且不讲。需要说明的是，这里面压根不存在地域歧视，地域歧视是非理性的。只要不否认那些业已存在的规律就可以了。看司马迁在《史记》中的《货殖列传》，一多半都是在讲不同地域间的差异，从物矿出产到人文民风，那些东西几千来一直在起作用。

讲到这儿，还只是两个维度。一个时代维度，一个地理维度。此外还有更多其他维度。每个维度都有足够丰富的知识和文化。尽可能多的掌握那些知识文化，转化成商业人内在的学识，商业处世之格局自然就大了。要做到此，需要精心和沉稳。商业就是个理性的人类活动，不是误打误撞的瞎折腾，更依赖旧有的成事经验，一般旧经验多是幸运而已。

时代之变革，浩浩汤汤。对商业的革新犹如冷兵器时代进入热兵器时代，又犹如枪炮战时代升级到核武器时代。对这些商业变化的恐惧、不屑，都不可取。

现代商业人里，甭管是做淘宝店的小卖家，还是运营百亿品牌的大企业家。面对时代之变，尤其需要的应是一杯静心的清茶，而不是一碗勾兑的糖水。

这篇小文原想只讲心态与心智。一起笔，没停下来。

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