四维论：阅读《自商业》的方法

《自商业》出版面市前，就已拟定出了被称为“四维论”的阅读方法。简单说，读《自商业》能从四个层次获益，即故事、理论、方法论、哲学。每一个层次，可以看成一个维度，依次从一维递升到四维。

一名标准读者可以将《自商业》读4遍，第一遍对故事的感知和启发，第二遍对知识的理论理解，第三遍尝试将“产品-服务-用户”方法论应用进工作，第四遍从哲学层面掌控商业和生活。

一名《自商业》标准读者的定义是：工作十年左右，换过几次不同工作和行业，这些工作涉及商业的各个环节，生产、交付、售后、组织管理、传统营销、新媒体推广和商业项目操盘，深入接触过政商、全球品牌、互联网。这名标准读者，花一定的个人时间阅读并实践，即能从四个维度掌控《自商业》以产生对自己有用之价值。

图 / 四维论

当然，这样的一名绝对意义上的标准读者不存在。但还是可以以之为基准，描述“四维论”。

首先要说明“维”。维是一种物理概念。一维是线，二维是面，三维是静态空间，四维是动态空间。互联网时代，维的概念已经拓展到各方面，共性却是：低维在高维面前没有秘密可言，高维对低维来讲也没有现实意义。打个比方，一张画上的高楼，非常高。但对一个人来说，瞥一眼就可以了，二维纸面上的高楼不能住，对他没有意义。而一幢高楼从设计施工，到住人使用，再到危旧拆毁，整个动态周期对人来说也没意义，他只需要有生之年住进去。读《自商业》也分四个维。

一维：故事

《自商业》有12章，原书稿分为四篇。第一篇包括第1、2章，原篇名为“风起”，即典出“风起于青萍之末”，意为商业变化从基层开始。第2章“三年老母鸡”的故事也在第一篇，这个案例太过典型，基本涵盖自商业形态的所有方面。第二篇包括第3、4、5、6章，全是故事案例。第三篇是知识，自商业形态的存在理论按全景图的排列分散进第7、8、9、10章。第四篇是实务，为第11、12章。

《自商业》书中讲的人和故事，不仅仅在第2~6章。还有些鲜活的案例融在后6章。而很多知识理论和实务也融在前6章的故事讲述里。

读者拿到《自商业》新书后，建议先看一遍封面文案和封底推荐，可以在纸上写写看到的文字，以强化感知这本书到底是讲什么的。然后读一遍目录，了解大体内容。接着，用几十分钟时间读导言、结语、后记。可用铅笔勾画出自己觉得有益的语句。

接下来，在没有任何阅读障碍的情况下（无打扰，精力充沛），可以快速的泛读一遍全书1~12章。大约需4~6个小时。平均使用时间即可，即半小时一章。经过验证，有读者是在飞机上读完第一遍，这是个不错的方法。一般国内航班从候机到落地都要几个小时。飞机上不能玩手机，狭小空间里注意力单一正好读书。

这一遍阅读，注意力的重点自然会落在案例故事上，尤其是前6章的故事。遇到一些理论讲述，如差序格局、邓巴定律、why-how-what黄金圈法则等，能理解就过，不能理解也先过，不要纠结。

这就是阅读《自商业》的第一维。阅读时每位读者都会有直观的感知。有的可能会感觉某个案例或故事对自己启发很大，甚者可能是对自己触动很大。

还有的读者原就是工作和商业中遇到问题了，是抱着问题买《自商业》来读的。他们读第一遍时就会有些启发，甚至立马形成了解决问题的思路，放下书后接着动手解决工作上的问题。这无偿不可。

绝大多数读者需要留意，第一遍读到的故事和案例，那都是人家的热闹，跟你几乎没有任何关系。那些故事是从300多个访谈案例里遴选出来的，有代表性，但都不具备可复制性。照猫画虎，一做就错。有些案例当前还很鲜活，是鲜肉，但迟早会成为腐肉。你需要做的是及早开始《自商业》阅读的第二维，由表及里，掌握知识，理解理论，找到适合自己的商业做法。

二维：知识

《自商业》的第二遍阅读，自然又会将重点落在理论知识上。即使再读故事和案例，也不会太重复关注故事细节。

建议第一遍阅读时，用铅笔勾画。这一遍阅读时，可以用书写笔、签字笔、钢笔、红色笔等勾画。感性思维较强的读者，应有意识的将重点放到理论讲述上，尤其是后6章。

这一遍阅读，可以花12~24小时。不要每章平均分配时间，前6章可半个小时读一章，后6章可2个多小时读一章。建议在书房、自习室、图书阅览室，也可以在咖啡馆，但一定要光线好。关掉手机微信，尽量不被让外人和环境打扰自己。

读的时候，再遇到不太理解的术语、人名、典故、名作引用等，就先记个笔记，这个笔记可以在笔记本、普通的纸、电子便笺，甚至书的空白处。固定读完一章时，再集中上网用搜索引擎查询。这些相关信息和背景知识的学习，因人而异，不计入阅读《自商业》的时间。

如前所述，这一遍阅读的重点落在后6章，可以138页的“自商业全景图”为导引。这个全景图在第7章末尾，第7章也是第8、9、10章的总览。接着的第8、9、10章，分别对应全景图的三部分，如下图红线分隔。

图 / 自商业全景图

第8、9、10章的每个热点知识基本是一个小节。小节内是知识解读，关键内容可以及时用笔勾画或做笔记。更为关键的是热点知识之间的逻辑关系，这种关系书中没有直接的文字讲述。读到每个小节时，就到138页看看全景图上的箭头关系。

《自商业》阅读的二维，是重点章节的精度。读的时候对照全景图，找到时代热点的位置，搞明白哪些是可变的，哪些是基本稳定的。如果做非传统企业（或商业）的读者，可对7、8、9章精读，如果做传统企业（或商业）的读者，再加上第10章精度。甭管哪种读者，第9章都是精度的重点。

另外，这一遍阅读不是不读故事和案例，跟读者自己的商业（工作）类型、体量相匹配的案例故事还要读，但读的目的是确定自己的工作该怎么做，战略该怎么调整、策略该怎么更灵活、计划又该怎么更靠谱。

还有，不是第7、8、9、10章所有的知识和理论都适合读者当前的工作，适用于当前工作的内容可尤为关注，不但记笔记，最好抽出时间写写感想日记，并引申进自己的工作。记笔记的方式也因人而异，习惯画思维导图的就画图，习惯笔记本上记录的就记录，都可以。

第11、12章讲实务，属于实操性的知识，不是纯理论。也因人而异的精读。

《自商业》阅读的第二维，不要指望能够一下子就做一个商业方案，或者企业互联网转型的方案。这一维仅是第二遍阅读，还做不了那些系统化的方案。

但读完这一遍后，建议将《自商业》放下一段时间，可以是1~2周，或者1~2个月。然后，再进入《自商业》阅读的第三维。

对标准读者来说，《自商业》一维泛读、二维精度，用1周左右的个人时间就可完成。

三维：方法论

《自商业》第二维精读时掌握的全景图和热点知识（主要热点词汇解读），在将《自商业》放下的一段时间里会持续发酵。工作、生活、上网时，都会有意无意的想到用到那些理论方法。那些理论方法有的能直接作用于手头的事情，但很快会发现要使一切工作顺畅，需要一个相对全面的解决方案。当有了这个念头的时候，找段相对空的时间，安排个计划开始《自商业》第三维阅读。

第三维阅读时，重点已不仅仅在读《自商业》书本身，更要在纸上涂涂画画，最终画出对自己的商业规划（或调整）的解决方案。这个解决方案包括明确的人员结构、资源搭配、实施计划、风险评估、成果评价等等。做到这些的基础，就是“产品-服务-用户”三元素模型。

这一遍阅读，要将《自商业》书中出现“产品-服务-用户”三元素模型的地方反复的咀嚼，部分文字要嚼出味道。可以先侧重书中的案例故事，将这些案例故事用三元素模型拆解，然后再组合。必要的时候，加入自己的优化意见。

“产品-服务-用户”三元素模型也要从4个方面使用。

战略方面，它是个商业模型，找准你的商业模式里三个关键元素，而比三个关键元素更重要的是元素之间的关系路径，这直接决定你的互联网新商业模式能否转起来。而在三段路径里，重中之重的又是“用户-产品”的回路。除了这3个元素之外的其他元素，如传统商业模式中常讲到的品牌、渠道、定位等均可忽略。

策略方面，它强调互联网时代的敏捷、精益、快速迭代。三元素成熟，一个商业闭环即打通，然后快速迭代。

辅助方面，它是个商业模式和商业现象的分析工具。只要三个元素转不起来，价值链一定是不通的，不能做。

管理方面，它是个基础的组织管理文化。你的商业模式里，你和涉及的每个人都是一个自商业体，每个人自己的技能（核心力）正是自己的产品，将技能转化为对他人有用的价值就是服务，他人的反馈即是“用户-产品”的回路。

图 / 产品-服务-用户

《自商业》第三维的重点是掌握方法论。这一维只纯粹意义上的阅读《自商业》可能难达到预期，尤其是个人时间较少的读者。需要注意与其他阅读《自商业》的朋友交流，可参加读书会交流，或者参加自商业学习班。也应到典型的企业学习，或者参加游学活动。知行合一，才能做出真正靠谱的落地解决方案。

四维：哲学

如果说，《自商业》阅读的第一维是皮毛和血肉，第二维是脏器，第三维是骨架。第四维就是魂魄，是灵魂和赢的基因。

自商业讲的是自由、自主、自立，唯独没有自我。自商业不是自己做商业，是互联网商业态。这一时代商业态不是凭空造出来的，他有哲学溯源。什么是哲学？哲学是解决终极问题的。这种哲学就是让你的商业即跟的上时代，让你的商业能赢，同时让你的商业与生活之间获得平衡。你做商业的时候，心中是安定的，是游刃有余的，是不为外部的浮躁而左右的。

到《自商业》阅读的第四维，再看“产品-服务-用户”三元素模型，也不再有神秘感可言，甚至能忘掉了这个模型。

作为《自商业：未来网络经济新形态》这本书的作者，我是特别不愿意讲这个第四维，因为这一维的东西讲起来会显得神神叨叨。这会使《自商业》看起来是一本道学专著，而忽视了《自商业》的实操价值。但一名标准读者迟早又会进入到这一维，前三维还是术的层面，这一维是道的层面。我留意到已经有朋友圈和微信群里在交流《自商业》有“道法术器”的意味。而我们面对的所有事物不正是有术也有道吗？

其实，这篇文章已经显的很神叨了，这个是没办法的。那么阅读《自商业》的四维论是怎么造出来的？四维论不是信口胡诌来，还是来源于实践和实际的验证。

在《自商业》纸质书面市前，不同校对期的电子版安排了几位实习生做阅读实验，另外还提前拿给两位企业家读。其中一位企业家在《自商业》书中与董桥并提，他讲：能读懂这本书真精髓的全中国不出100人。他是从道的层面在讲，他的现实成就和阅历也足够使他快速的将各种问题上升到道的层面。但不是每一位读者都能达到他那样的能耐。事实上，每一位读者在不同维度上阅读《自商业》都能获得价值。同样一段时间里，有的读者拿到书后很快越过了第一维和第二维，直接将“产品-服务-用户”三元素方法论应用到工作，其中多是企业负责人。有特别认真的读者，读的时候就做笔记或画思维导图，已在第二维里打转。绝大多数读者还停留在第一维上，这也不要着急，不是每个人都是标准读者，当前获得了适合自己的启发就是有价值。

而能读后从哲学层面说出个一二三四的，目前也仅仅是上文的那位企业家。有意思的倒是有读者朋友刻意的提到自己已经看到哲学层面了。这个是有问题的，读《自商业》的四维论也遵从第7页的必然规律模型，除了理想主义的张力，还会有个产生羁绊作用的向心力。哲学层面只是一个最大作用的张力，如果不到第三维，这个张力不起作用。而产生羁绊作用的向心力却时刻存在，甚至越来越强，最简单的就是把《自商业》放下，不再打开，就是向这个向心力投降了。

商业、事业、生活，都是一样的，要想赢必须自己走出的曲线与时代曲线想吻合，太快了不行，太慢了也不行。但要输却很容易，断开理想主义的张力，就会被向心力牵引回原点。反之，亦然。

此外，倒是还有个箴言。我发现还是有不少没有做过商业但蠢蠢欲动的读者，还有很多大学生读者，甚至有中学生读者。建议这些朋友读过一遍后，可以将《自商业》先放下，然后做些实践的事情，阅历足够了再说其他的。停留在一维不是什么坏事，更不是丢人。但浅尝辄止的乱折腾、瞎胡闹，则无益处。这也是我在《跟吴晓波老师学到的4个方法》里提到的，书也不能多读，得跟自己的阅历相平衡，否则读太多，阅历跟不上来，那就飘起来了，格局够了但不接地气。

这篇文章是《自商业》一书的阅读导引，也提出了“四维论”的方法。四维指阅读的四个层次，不一定要对应读四遍。但简单讲，即一维读故事，二维读知识，三维读方法论，四维读哲学。每一高维度对低一层的维度，豁然开朗的价值量都是无限。幸运的是，《自商业》不是晦涩的典章经文，可以轻松的阅读。可以将读《自商业》看成放松，快乐阅读《自商业》时如果有四次恍然大悟，或醍醐灌顶的感觉，我跟你一样的高兴。

最后，祝大家阅读《自商业》愉快。

这是个最好的时代，这是自商业的时代。这是我们的时代。

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