二哥夜访苏宁副董孙为民：“阿苏”联姻后的各种反应

15号就要在绵阳开中国（四川）电子商务发展峰会了，虽然这个会没有杭州的阿里云栖大会声势大，全国的科技媒体都关注，但刘强东、陈欧、李国庆都要在绵阳这个中国西南小城，起码在当地看来，是件天大的事。

今天晚上，二哥专访了苏宁云商集团副董事长孙为民，聊到了今年苏宁跟阿里相互入股后的整合情况、“双十一”的打法、苏宁易购副总裁李斌离职、是否做手机以及对移动互联网入口的看法。以下是对话内容：

阿苏整合

张二哥：苏宁与阿里结盟后，做了哪些方面的整合？

孙为民：应该说现在我们双方之间没有全面的开始对接，主要做一些技术工作，没有全面完成整合，包括我们的物流还有其它的一些业务。现在为了方便，比如说在我们的手机或者PC端搭建一个专门的入口，双方在这个方面做一些技术上的对接，包括它的支付也开始在我们平台上嵌入。

张二哥：前不久易购副总裁李斌离职是不是跟内部资源的整合有关？

孙为民：这两者之间本来就是风马牛不相及的事情。你们知道今年年初的时候，我们在公司内部，李斌的任职从过去易购的运营负责后来调整到集团副COO，调整的原因主要来讲还是李总的身体，他身体的原因导致难以承受高强度高负荷的工作，所以实际上这个布局已经有了半年的时间了。

张二哥：在与阿里的接触中，您从阿里身上学到了什么？

孙为民：我觉得从我们与阿里的接触，应该说有两点感受还是比较认同的，第一：整个阿里的团队还是非常敬业的，不是像大家想象的那样，觉得互联网公司都比较自由。别人在说起这话的时候，我们就不自信了，好像我们（传统行业）不是自由主义就不能说自己互联网公司了。我们接触到互联网公司以后发现，（他们在某些不自由的地方）有时候不亚于我们，所以这给我们也是一个很好的印证。另外一个我觉得阿里的团队有一点非常好的东西，他们非常的务实，非常的切入正题，切中要害，就事论事。

“双十一”打法

张二哥：昨天，阿里开了今年的“双十一”启动会，这次玩儿的是国际化。作为今年刚跟阿里结盟的一方，苏宁易购今年“双十一”有什么打法？

孙为民：作为自身来讲，还是利用线上线下，包括我们现在已经形成了农村电商网络。苏宁的O2O已经从一二线城市到三四线城市包括农村市场，我们重点来讲，还是O2O作为主打的的基调。

我们会在10月19号开“双十一”的启动会。

张二哥：今年的“双十一”苏宁易购预计会增长多少？

孙为民：销售增值的话，去年的“双十一”力度做的也是非常大，当天一天整体做了七八十个亿，我想今年我们的增值从总体来讲，保守的话在30%以上。

锤子手机与“入口”

张二哥：之前苏宁投资了锤子手机，是否想借锤子或者自己造手机打开移动互联网的入口？

孙为民：指望一个硬件做成一个入口，这是一个根本不现实的。除非是苹果可以达到这个量级，其它的（手机）达不到这样的量级。（销售手机）几百万不算什么，现在我们的用户都是以亿计，两个亿几个亿的来计，所以几百万的东西几乎是没有用的。我们现在这个app的下载也是近亿了，所以靠硬件来带这个东西不现实。

如果说我们收购了锤子手机或者自己制造手机，自己的app可以预装。实际上我们也对锤子手机做了一个战略投资，投资不多，但是投了以后我们做预装相对来说会好一点，其实即使不投资其它的预装我们也可以做，你只要拿出一点费用都可以做，所以说不是一定要做这个东西才可以实现。

四川战略：

张二哥：今天的晚宴上，省长讲了哪些话？您觉得哪些内容在您看来是非常不错的？

孙为民：这次刚刚与省长的见面，其实他也提出了要求，希望我们能把四川的产品带出去，明确的提出先从酒、茶叶突破。

首先从四川的这两个产品来讲，我认为走全国市场四川是具备这个前提的，而且从电商的平台上走也是比较合适的，因为白酒的这个总体上讲平均单价相对是比较高的，一般来讲，四川的酒也都能做到百十来块钱的水平，那这种酒哪怕是单瓶走线上都是可以承担的，物流上是供应的过来的。客观上讲，酒的行业的发展不光是四川，全国各地都一样，酒的渠道过去来讲经销环节还是偏多，从省级到地方环节太多，所以通过电商的发展，应该说是会对整个的环节有很大的制约的。这就是为什么中国的家电行业这么多年的发展，百姓感到最多的实际上最多的是大的平台对接凸显的工作效率问题。

茶叶也是有非常明确的专属性，走电商茶叶的单价也不会太低，这些都是比较好的线上的产品。

张二哥：苏宁在四川的战略是怎么样的？

孙为民：首先是我们重视四川。四川实际上是电商的大省，在未来的发展的潜力我们认为它会越来越大，对苏宁来讲，四川的地位也会越来越大。

为什么这么看？首先我们已经进入四川十多年了，过去来讲一直是苏宁的线下连锁来辐射，现在我们已经是互联网O2O的销售了，这里面实际上走的是双向发展，一方面我们是立足于四川的发展，投资四川，在四川的市场本身去渗透，现在在互联网零售的时代，实际上我们又有一种新的模式，就是立足四川，发展全国。从我们全国的规划空间，在成都设置的物流中心，是我们全国八大配送中心之一，八大配送中心意味着八仓覆盖全国，成都这个仓库就是能够服务全国的，这个地位和过去就不一样了，过去四川只负责四川省内，现在不仅仅局限于四川；另外一方面，从我们现在进入到电商平台发展以后，本身我们就进行一个全品类的衍生，在全品类衍生中间，实际上四川本土的采购合作范围要比过去大的多，过去四川比如说家电里面比重最大，除了长虹外其它企业不是那么多，有些家电品牌局限在区域内合作，比如说先锋卫浴的合作供不上全国合作的范围，而今天我们全品类扩张以后，实际上四川很多的资源，尤其是以农产品为核心的衍生品就成了我们平台非常稀缺或者急需拓展的产品。