[案例]一块冰块敢卖8美元，如何红爆富人圈？

文/金错刀（微信ID：ijincuodao。覆盖300万科技商业人群的每日独家干货）

编译/Max（微创新研究中心编辑）

一个小小的冰块能值多少钱？对于普通人而言，冰块完全是免费资源，大不了花点水电费，花50美分买一个塑料托盘，里面装上自来水，往冰箱里一扔。但是Gläce公司却将看似一文不值的冰块做成了奢侈品。

2007年，在加州大学洛杉矶分校一次商学院讲座上Roberto Sequeira分享了他的经历。在决定创业之后，他问自己：如果我能设计完美的生意，我会做什么？手表、食物、衣服早已经成为非常成熟的市场，我要创立一家冰块公司，但不是一般的冰块公司。一块冰售价至少要8美元。如今他脑力劳动的产物——Gläce土豪冰已经成为现实。一包50块，售价325美元，附赠一个高逼格的包装袋。这个产品刚推出，就迅速受到花花公子、洛杉矶时装周等高级聚会的热捧。虽然价格很高，但销量却很不错，在加州Davis甚至供不应求。

到底是什么因素让这些冰块如此与众不同，卖出如此高的价格？

把一个痛点做到极致：无色无味

传统的冰块是用制冰机制造，“传统的机械制冰，使用的自来水可能含有150多种杂质和致癌物质，制出的冰口感不佳也不健康。” 而且大小不一，形状难看，不适合高档场合。

Gläce土豪冰，每一块都经过一丝不苟的设计，专门用在优质饮品和鸡尾酒里。Gläce的冰块分为两种，Gläce Mariko 和Gläce G-Cubed，Gläce Mariko是非常完美的2.5英寸球状冰块，融化时间为20-30分钟；Gläce G-Cubed是非常匀称的2.5英寸的立方体，融化时间为20-40分钟。

每一块冰块都是从一个300磅8000立方英尺的纯化冰块中挖出来的，这块纯化冰块将水从外部冷却，中心的水被搅动赶走其中的气体。当几乎所有的水都结冻后，他们把水全部弄干并用喷层取代，这样冰块表面就完全清理干净了。因此冰块没有任何气泡，也不包含杂质。冰块装在自封袋里销售，这个袋子有一个能够排出空气的阀门。即是冰块融化了，剩下一袋纯净水。

Gläce的 CEO Roberto在一次演讲中说，他的冰块已经收获了巨大的成功。它们已经出现在花花公子派对，圆石滩广场，和“超级-LUX”汽车展等高档场合的特色饮品中，并且成为了西斯科的餐厅分销链中的一部分。该公司认为，他们的冰块的真正力量在于把“无色无味”做到了极致。

逼格才是最大杀伤力

这种冰块真的像传说中那么神奇吗？《迈阿密先驱报》的一位编辑Herald买了一袋融化时间在15-40分钟的方形冰块，试过之后他大失所望：

我们计划是把它放到优质饮料里，但是我们摄影师给它拍摄了一些照片之后，它就融化了。现在我们手上只留下一大袋子“奢华的水”，我们决定放弃，最终以50美元的价格卖给了懂得鉴赏的“行家”。

实用性并不是这些冰块最大的竞争力，逼格才是这些冰块最大的杀伤性武器。想靠一文不值的冰块赚大钱，也许只能走奢侈品的道路。

2007年Roberto打算做奢侈品生意，很多人觉得他简直是个疯子，因为那时经济非常不景气。“所以我想，如果我们在这段时间能够做成功的话，那么可以想象一下，萧条过后我们的生意会是何等的蓬勃，当生活必需品的时代过去了，奢侈品就会展露曙光。我不想让人们觉得我们的东西只是为超级富人提供的，只要能把体验做到极致，很多东西都有成为奢侈品的潜力。” Roberto这样说。

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