投资机构为什么在最后时刻飞了你的单子？

原创 2015-12-03 法亮 硅发布

Founder/VC 栏目第 29 期，本文作者：在投资界耕耘多年，不方便透露真实姓名，故取笔名“法亮”。

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最近，国内不少创业者在融资最后一刻被投资机构放了鸽子，投资机构最后一刻变卦，融资交易黄掉。

这一部分因素，受市场大环境影响，投资机构普遍更为谨慎；另一部分因素，则是飞单其实在投资界非常普通，不是一个特殊现象。下面，我给大家解释一下投资机构最后飞单的原因，主要原因不外乎以下几个：

尽职调查时发现“信息不对称”

团队在前期路演时，会将项目和团队情况描述得相对比较好，且比较完整，但公司实际情况，却是 12 点钟声之后的“灰姑娘”，一切变回原样。这种情况下，在获取真实信息之后，投资机构往往会中断该项目。

可以采纳的解决方案：“出来混，迟早是要还的”。所以，在一开始路演见投资人时，就请收起那张跑火车的嘴，天花不是靠吹就能落地的，是需要实实在在做出来的。一开始实在点，把真实状况说出来，反而会获得一些真正可以帮助到你项目的投资人。

投资机构发现潜在风险

投资机构的真正决策者，是属于见过的猪比吃过的猪还要多，所以行业经验和前瞻性，往往会比创业者尤其是初次创业的创业者要多，在分析行业、竞争对手、盈利预期等多方面都比创业者有经验。

他们会发现创业者没有发现的问题，或看到创业者没有看到的风险，一般他们会和创业者先行沟通，但发现创业者并不在同一预警系统中，投资机构就会中断该项目。

可以采纳的解决方案：“倾听往往比较管用”。投资人在尽职调查阶段一直在寻求和你对话，并询问甚至告知一些风险性信息，创业者最好方法是：赶紧记下，消化后快递反馈给投资人，告诉他们你们有足够备选方案来解决这些问题。这样，投资人就会对你有更大信心。

LP 观点和 GP 观点不同

这也是一种经常会发生的情况，就是投资者在投资决策委员会上没有通过该项目。

尽职调查时发现“更优项目”

还有一种情况是：投资机构对项目所处行业感兴趣，但在做尽职调查时，一不小心发现了同一行业的更好项目。第三和第四种现象，我的建议：你就随缘吧。

最后再强调一点：在投资款没有落袋之前，什么都不是“为安”的，所以闭上你的嘴，收起你的心，就算收到 Term sheet，一样需要再去寻找更多投资人，直到有一天，你的银行账户上多出好几个零。

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