踩猫打狗，尚品网借势营销尺度大？

尚品网10月19日在新闻晨报投了整版报纸广告，看起来像是一组“文革风格”的大字报，画风张扬，目标明确，颇有一种“打土豪分田地”的即视感。

这组大字报的抬头大字，“底气十足，无惧比价”，一看就是要在价格上大做文章了，其下小字透露了自己的广告目的，“10月轻奢购物狂欢节，10月22日，我们是认真的”。重点是下边三张大字报很有趣。

1、文字：就算市场规模是第一，但我价格比你低，服吗？附图：挥锤战士脚踩一只猫；2、文字：就算送货速度是第一，但我价格比你低，服吗？附图：冲锋战士打残一只狗；3、就算价格你确实低，但品牌low到没法比，服吗？附图：一只铁拳打碎了不知道什么东西。

这样一组广告的设计初衷一眼即能看破，尚品网无非是在价格上要脚踢天猫，拳打京东，在品牌上和气势上来个异军突起的架势。

尚品网这一系列大字报广告出现的时机非常巧妙，正处于京东天猫为即将到来的双11做大规模宣传的阶段。近些年电商网站的“造节运动”已愈演愈烈，什么京东的618，淘宝天猫的双11、双12，苏宁国美也纷纷择日造节。去年双11，淘宝交易额虽然有些水分，但570亿的成交额也是够唬人的。京东的双11一般都从一个月前开始，一个月后结束，今年当然也不会放松力度，正可借机再折腾一把。

尚品网抓住这个时机，推出有挑衅京东天猫意味的大字报，为自己的10月22日“轻奢购物狂欢节”造势，从营销角度来讲，显然是一种借势营销的手法。对于企业来说，如果能通过借势达到营销目的，自然是事半而功倍的。这不需要耗费太多的资源和精力，不用进行地毯式广告轰炸，也不用请名人现场作秀，要的只是独到的借势角度和精彩营销内容，通过内容吸引消费者和媒体的眼球，在轻松娱乐的氛围中达到营销目的，在潜移默化中引导市场消费。

不过，借势营销重要的不只是把握住借势的时机，也要有足够吸引眼球的内容。

尚品网这次“踩猫打狗”的画风算是非常有卖点了，从吸引眼球的角度来看，已经完全达标。如果因此能引起天猫京东的注意，进而引发“撕逼”大战，那效果就更佳了。现如今有的品牌做广告遮遮掩掩不利索，既想讽刺友商，又不想被人看出来，这种犹抱琵琶半遮面的方式其实从效果上并不出彩。

当然了，做广告借势营销不是目的，最终还是要靠产品去说话，靠用户体验去检验。尚品网这次公开“踩猫打狗”，要在价格上对标京东天猫，其底气何在呢？尚品网的广告无疑针对的是轻奢品而言。就目前来看，尚品网在轻奢品市场的显著优势在于，它的时尚大牌定价低于欧洲专柜的价格，可以用价格的优势给消费者带来更直接的优惠。

轻奢定位

尚品网2010年由赵世诚创办，成立之初定位为会员制奢侈品私卖网站，雷军成为天使投资人，历经2012年奢侈品电商大浪淘沙的洗牌之后，逐渐转型为轻奢购物网站。

赵世诚认为尚品网的轻奢标准是在拥有奢侈品的高品质、文化感的同等背景下，价格方面相对适中。但是如何达到“价格适中”呢？奢侈品行业的残酷现实是，国内电商很难拿到品牌授权和建立自己的供应链，只能通过第三方代理商来采购货物，这不但不能保证“价格适中”，也保证不了品质和服务。

因此，2014年，高瓴资本的C+轮投资到位之后，赵世诚开始着手整合尚品网供应链，从源头解决产品质量与价格问题。他在北美、欧洲设置了办事处，组织了近百人的资深买手团队，最大的收获是顶级高街时尚品牌TOPSHOP。

海外产业链的对接优势

TOPSHOP在国内外都有着广泛的受众群体，2014年9月，尚品网将TOPSHOP带入中国，并成为TOPSHOP中国官方授权战略合作伙伴，旨在满足中国年轻一代的个性化时尚需要。这项天猫都没有谈来的合作，却被尚品网做到了。

尚品网之所以能够得到TOPSHOP青睐是由于尚品网定位于时尚电商，有专业的时尚团队帮助TOPSHOP共同培育整个市场，也受到了TOPSHOP的认可。值得一提的是，尚品网在当日TOPSHOP首发8小时内被时尚达人们疯抢险遭宕机，短短13个月内为TOPSHOP创造了较往年同期 20余倍的销售成绩，引来行业惊叹。

再接再厉，2015年尚品网将同为Arcadia集团旗下的TOPMAN引入中国，同时推出海外购业务。这项业务不仅解决了英文对海外购所造成的障碍，同时提供了安全、方便的支付渠道，欧洲直发商品以低于海外专柜价销售，其价格优于海淘价格。通过跨境系统与数百家海外供应商实时对接，尚品网商品覆盖了数千个国际时尚品牌，让中国消费者足不出户，即可轻松购遍全球时尚。

天猫、京东等综合电商平台正加大在时尚轻奢电商招商和品牌商经营方面的投入，同时也建立了海外购业务，但是短时间来看，在保证真货的情况下，其商品的价格不会比尚品网更具优势。因为天猫京东的海外购多是个体零星代购，采购运输的成本巨大，价格不太可能优惠。

现在我们知道，尚品网将在10月22日进行大促，举办一场轻奢购物的狂欢节，据说将以全网最低的价格带来800个国际品牌，10W款秋冬新品任消费者购买。尚品网是三千万用户的选择，其“轻奢”定位主要受到了城市中产阶级的欢迎。他们很可能会在10月22日享受轻奢品的大餐。

尚品网已经为我们带来了一场借势营销的好戏，轻奢购物狂欢节或许将带来另一场好戏。