智能硬件，刚需才是硬道理

【健康点】7月31日，杭州依旧延续着多日的高温橙色预警，但在杭州市西郊的梦想小镇，创业者的热情直逼红色高温预警。

当日，万有引力移动健康训练营在梦想小镇互联网村如期举行，咕咚网创始人申波、腾讯开放平台QQ物联负责人徐欣、淘宝众筹平台负责人杨文俊、以及一些智能硬件领域的成功创业者作为嘉宾参与大会，和大家一起分享了他们关于运动健康类智能硬件发展的一些思考和经验。

申波：智能硬件的数据采集应该是第二功能

↑咕咚网创始人申波

咕咚是国内最早涉足智能硬件领域的企业之一，目前专注于运动社交平台的建设。他们也曾尝试推出自己的智能硬件，因此在这一领域拥有一定的经验，但如今，申波更多的是从社交平台角度对于智能硬件展开思考。

对于现在的智能硬件产品，申波认为目前普遍存在的一个问题就是，功能过于单一，单一到并没有足够的场景去支持它，并没有构成用户的刚需。“我是做这行的，但我自己都不带智能手环和手表，”申波说，许多消费者并没有带手表的习惯，而且不带手表对于他们日常生活的影响也不大，这就极大地制约了一些智能设备的发展。未来智能设备的发展应该考虑扩展它们的使用场景，例如支付、ID认证等功能，“只有扩展了使用场景，扩大了它们的功能之后，对用户来说才会有很强的需求。”

据此，申波认为，未来智能设备发展的方向之一是把智能设备“穿戴式的功能”作为第二功能。当期的许多智能设备都将收集数据作为第一功能，这其实会限制智能硬件的发展。

申波所谓“第二功能”，其实就是希望将可穿戴设备上的功能集成到日常常见衣鞋配饰中。以智能跑鞋为例，它的第一功能应该是鞋子，第二功能才是记录运动数据。这样智能硬件就好比一个无形的东西，日常人们感受不到它的存在，但是当需要的时候，它们又是确实存在而且能够发挥作用。如果使刚需成为智能硬件的第一功能，那么所面对的市场也将是非常巨大的。

从深耕运动社交平台的角度来看咕咚的布局，未来智能硬件发展的另一个重要方向是硬件和服务的整合。当前很多智能硬件企业只是在做单体的硬件，对于产品所嫁接的服务是什么并不明确，对于创业者而言，未来应该做好的是将线下的客户端的资源整合在一起，做一个相对闭环的服务。

就这一点，申波认为应从两方面入手，首先是基于数据的增值服务；其次是社交关系链。机器的智能永远赶不上人的智能，机器固定的算法和程式化的输出总会被人们所厌倦，这也是为什么当前许多智能产品难以获得用户持久粘性的原因；但是，唯独人，是持久的和不断变化的，“人和机器玩，总会无聊的；只有人和人玩，才会持久。”在这一逻辑下，咕咚放弃硬件，将运动社交做为主攻方向也就不奇怪了。

申波理解的智能硬件可以划分为2B和2C两类。当前市场上多数的智能硬件产品主要是2C的，是针对单个消费者的；另一方面，运动类智能硬件也可以是2B的，即一对多，创业者同样可以尝试做面向企业的智能硬件。咕咚今年年初推出的一款智能跑步盒子正是对申波这一理念的一次尝试，这款产品可以加装在普通跑步机上将其变为智能跑步机。未来，智能跑步机取代现在的普通跑步机是必然的趋势，但这种更新换代是渐进的、需要一定的周期的，咕咚推出的这款2B的智能跑步盒子就是针对这一市场需求而研发的。申波认为，未来场馆设备的智能化将会是2B类型的智能硬件的重要方向，从不同角度、举一反三，创业者可以用2B的模式对许多场馆设备进行智能化的改造。但是，他也不断强调，所有这些落脚点都应该是从用户的角度来考虑问题，注重用户的需求，而不是站在生产者个人角度考虑问题。

↑腾讯开放平台QQ物联负责人徐欣

平台之于智能硬件的重要性

除了智能硬件外，“物联网”和“众筹”也是当今社会的热词。同是移动健康领域最前沿的概念，智能硬件的发展当然也离不开这两个平台。在申波之后，腾讯物联平台负责人徐欣、淘宝众筹负责人杨文俊也各自进行了分享，他们主要从各自的平台出发，叙述了平台之于智能设备的重要性。

徐欣用一张PPT阐述了腾讯对于智能硬件和物联网的一些思考。他们认为，智能设备的构成包括四个方面：首先是传统设备本身；其次是加装于传统设备上使其可以联网的芯片；第三是通过网络服务对数据进行分析、开发和拓展；最后是为其设计一个手机APP或其他形式的用户界面，方便用户远程控制和管理设备。

作为一个硬件接入平台，腾讯物联平台主要为用户提供的是第三部分，即网络服务的内容。将智能硬件接入物联平台，将有利于设备获取更多的数据、更好的算法、实现更好的云端服务，能够帮助设备扩展它们的能力。这一点业和前面申波所提到的“硬件和服务的整合”、“基于数据的增值服务”的观点也不谋而合。接入物联平台可以使智能硬件不再是一个单体的设备而具备更强的服务功能。

杨文俊则阐述了众筹平台之于智能硬件创业的重要性和优越性。杨文俊认为，众筹对于智能产品而言，是一个从产品宣传、研发到集中上线销售的一个全落地的过程，也是一种品牌营销的新玩法。它能够帮助小规模的创业团队较快地筹集资金，同时，也是一个向用户展示创意，让产品接受市场检验、验证产品市场价值、获取用户反馈的好机会。

↑淘宝众筹平台负责人杨文俊

根据杨文俊提供的数据，淘宝众筹的消费者大多集中于北上广深等一线大城市，且以消费能力较强的年轻人为主。因此，对于目标用户较年轻、产品较为前沿和时尚的智能硬件而言，众筹平台似乎是一个再合适不过的筹资和营销的平台。

但是，要想做一次成功的众筹也并不容易。杨文俊也简单给出了一些建议，一次成功的众筹，首先要明确的就是智能产品和传统产品的区别，要强调产品所能带给用户的价值；其次，还要制定详细的众筹流程等；最后，杨文俊认为，如果产品的众筹能够和时下一些社会热点话题相结合，将更容易获得资金和关注。■