君乐宝启示：消费大升级中的企业家精神

国产乳业就像中国经济一样，从低谷中震荡回升，蕴育着新一轮爆发机会。

刚刚结束的中国乳业“D20峰会”（联合了20家国产知名乳企，新成立的一个振兴中国乳业联盟）上，君乐宝乳业创始人魏立华对着坐在台下的汪洋副总理，以及包括辉山，蒙牛，伊利，长富等一众乳企老板，第一次详细解读了君乐宝在河北重新崛起的秘密。从逆势布局，到重金投入梳理原奶牧场运营机制，再到引入奶粉国际研发标准体系甚至团队，期间酸甜苦辣，引得台下一阵阵感叹。

“福祸相依”这句古话蕴含的智慧，应没有人比魏立华理解得更透彻。三鹿事件爆发后的那几年风口浪尖岁月，魏立华做出了让大家都直呼看不懂的大事：筹划多年，在2012年逆势收购了河北唐山的一家奶粉企业，并最终打造成了颠覆中国婴幼儿奶粉市场的一支生力军。

1995年从政府公务员下海的魏立华，兼具战略超前与战术坚忍，他从一台酸奶机起步，靠着“高钙酸奶”，“红枣酸奶”等创新产品，到2007年，就已经领导君乐宝破了十亿元销售门槛。三鹿事件中，魏的“燕赵豪杰”之气，再度爆棚，在外部尽管长时间保持沉默，但在内部，他明确给公司高层立下了重振河北乳业的军令状。

5年之后，君乐宝的销售额，突破了40亿元，今年预计能超过50亿元。君乐宝不仅在酸奶产品创新和渠道拓展上，继续领先华北市场，在婴幼儿奶粉上，更是沿用了当年酸奶“一招捅破天”策略，祭起了“高性价比”大旗，通过网络直销，直接让利新生妈妈人群，在天猫，京东以及自建的网络商城渠道，引发了“直销风暴”。

现在登陆天猫君乐宝旗舰店，销量居前的君乐宝奶粉，引发的用户评论大都是“正品”，“好味道”，“不上火”。其一贯坚持的“每一位妈妈都用得起的高质奶粉”、“诚意出品”，“服务贴心”的精神，跃然网上。

这样颇具“互联网思维”的打法，也引得业界为之侧目。然而熟知君乐宝的北京营销业界人士认为，这恰恰是魏立华始终坚持的“坦荡，诚意做好产品”气质的自然生发结果。

熟悉中国乳业这几年艰难发展历程的人都知道，面对不断下降关税吸引众多真假难辨的洋乳企潮水般涌入中国，和消费者普遍对国产品牌信心动摇险恶环境，D20峰会的召开，汪洋副总理的到场鼓舞打气，既是国产乳业已经爬出低谷的重要信号，也是蒙牛，君乐宝，伊利等乳企，向外资品牌发起新一轮总攻的号角。

素有“慷慨激昂“之气的君乐宝，这次又自愿充当了“先锋官角色”。在峰会演讲的最后，魏立华意味深长地提到了去年淘宝双十一购物节，君乐宝奶粉销售额全面超越外资品牌的细节。

不要将这个只是当做“自夸”。在中国经济下行交织着中产阶级家庭消费升级大需求的复杂市场环境下，那些始终环抱实业强国梦想，坚韧前行的企业家，在逆境中所能焕发的强大精神动力，不容任何人小觑。

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