智联招聘大象之舞的样本解读：长尾效应叠加闭环效应

在快速迭代的互联网特征驱动下，在线招聘已渐成红海之势，这对于身处在线招聘行业的巨头们而言，显然会陡生秋意渐凉之感。

但是，有一只在线招聘行业的“大象”，却在整个行业对前景渐感迷惘时，通过战略大转型，已经形成了之于细分领域的长尾效应、以及之于平台整体的闭环效应，这只“大象”就是智联招聘。

智联招聘的战略转型，已经结出了丰硕的果实——2016年财年一季报显示（美股：2015年7月—9月），智联招聘的营业收入、净利润、以及在线招聘业务收入等财务数据，均实现上市以来连续6个季度的同比增长、且增速均为两位数，多个指标高居行业首位。其中，2016财年第一季度，智联招聘总营业为3.495亿元（人民币），比去年同期增长19.1%；净利润比去年同期增长18.1%为7070万元（人民币），在线招聘业务收入同比增长23.7%为3.127亿元（人民币）。

智联招聘业绩的持续井喷，不仅充分证明其战略转型方向的准确，而且在在线招聘领域更是堪称惊人。这不由地令人心生这样的疑问：为什么同为在线招聘领域的“大象”，近年来，在前程无忧各项财务数据增速渐缓时，智联招聘这只“大象”却依然能够持续业绩井喷，究竟是什么赋予了她持续奔跑的内生动能？

对细分领域的深度挖掘，是助推智联招聘“大象能够跳舞”的关健因素。对互联网经济有所研究的人士，大体都知道，传统经济强调的是规模经济，而互联网经济、尤其移动互联网经济强调的是，深度满足细分领域的个性化需求。在这迥然有异的判准之下，智联招聘通过对求职人群的细分（学生、白领、高端），并系统挖掘不同群体的深度需求，既增加了用户对平台的粘性，而且更给其业绩带来了长尾效应。

以聚焦大学生的求职需求而论，今天的智联招聘，已经俨然成为护航毕业生踏入职场的“超级英雄”，其对大学生求职需求的满足程度，已经远远超越了传统招聘行业的信息供给，而是旨在为大学生求职提供一揽子的针对性服务。

入对行、扶上马、送一程，作为护航毕业生初入职场的“超级英雄”，智联招聘对毕业生求职、以及配套性需求进行了深度挖掘。对于初次求职的应届毕业生，“入对行”无疑是最为重要的，为了帮助求职者找到最为合适的求职岗位，智联招聘适时推出了“全国就业能力认证”（NET），通过提供更具评测意义的标准化考试，让毕业生进一步明晰求职的自我认知，除此之外，智联招聘还与央视新闻中心联合举办“就业有未来”，近三年为大学生提供了近180万的就业岗位。大学生初入职场，不仅有明晰自身求职认知的需求，而且，从毕业到正式就职之间的个人支出，也是一直横亘在毕业生心头的痛点，有痛点就有机会，解决细分领域的痛点，就可为其业绩带来长尾效应——今年6月，智联招聘联合众安保险推出低利率信用贷款产品“智联笑花”，在帮助毕业生“入对行”之后，再将他们“扶上马”，“智联笑花”的适时推出，大大缓解了大学生毕业时所面临的租房、添置职业行头、乃至创业启动资金和毕业旅行消费等问题。

众所周知，近年来，我国应届大学生“就业难”越来越突出，一是经济下行导致的企业用户需求减少，二是历年高校扩招导致的应届毕业生人数剧增（年逾700万人），而在这种双重压力叠加之下，智联招聘勇做护航大学生初入职场的“超级英雄”， 其意义可谓极其重大，这不仅可以为其带来深耕细分领域的长尾效应，而且更可以带来广泛的社会效应。

如果说，智联招聘针对不同群体需求的深度挖掘，旨在追求细分领域的长尾效应，那么，其自身定位的战略性转型，亦即从传统的求职网站转型为“职业发展平台”，则显然是立志于构建人才闭环生态链。

既追求细分领域的长尾效应、又强调平台整体的闭环效应，没有清晰的业务实施路径，是很难如愿达成的。对于在线招聘网站而言，这需要极强的产品规划能力。而这之于智联招聘而言，应该说完全具备，智联招聘的“3的三次方”产品模型，在对学生、白领和高端（专业人士或管理人士）进行精准细分之后，分别匹配测评（我是谁）、网络招聘（我能干什么）和教育培训（我如何进步）3类产品，再通过线上、线下和无线3个渠道为职场人打造完整的闭环生态链。

之于当下移动互联时代，智联招聘由“长尾效应”和“闭环模式”成功驱动的战略转型，不仅对于在线招聘行业，而且对于整个传统互联网领域，均极具样本解读和模式启发意义。

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