千万不要相信你的“直觉”

Dora 硅发布

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当企业家做比较艰难的决定时，怎么知道什么时候应该相信你的直觉？CoachMarket 创始人 Glenn Laumeister 最近写了篇文章，提及“信息掌握程度”的重要性。小心：直觉，有时候可能只是你的“欲望”而已。

企业家和那些想成为企业家的人经常会说：当你做重大决定时，应该跟着你的直觉走。从我经验看，这对需要做出重大决定的企业家，可能是个最差的方法。

因为如果你是一个成功企业家，你的意志力通常会比普通人要强，正是这种意志力，使你能克服企业创立和成长过程中的种种障碍。但是这种意志力，很大程度是来自于你的欲望：你希望在耗尽金钱、时间和精力前，做成某件事的欲望。

一般来说，企业家的这种强烈欲望和强大意志力能使他们说服员工、投资者和早期顾客。但是当你的欲望和意志力凌驾于你直觉、现实感、做出理性决策的能力之上时，问题就出现了。

当你迫切想要某物时，你的整个世界都会围绕怎么得到它而转。也就是说，你的情感会占上风，然后，你会以匆忙做出决定结束。而这种决定的过程，便不再基于“事实”之上，而是建立在一种虚假的现实中。

我曾做过一些很糟糕的决定。

仅仅是因为我太过迫切想要某事发生，以致我被其他信息输入蒙蔽了双眼。事实上，你不能用意志力迫使顾客去买他们不需要的东西；也不能用意志力去命令员工开发一款他们不知道怎么编码的软件；更不能用意志力，去操纵不同世界观的供应商跟你一起工作。

我无法分清我的直觉和“事随人愿”的欲望间的区别。

我的欲望会告诉我的直觉一些信息。这种情况下，在美好时光里，你会认为你的直觉是你经验、本能、价值判断、潜意识感知和魔力因素的混合物；但在不如意的日子，你的直觉就会被你的欲望、意志力和你十分渴求如愿以偿的驱动力所取代。

那么企业家该怎么解决这种问题呢？尽管在做决定时需要为“信念”奋不顾身，我们也必须区分：拥有不完全信息做出的决策，和单凭欲望做出的决策之间的区别。

为解决这个问题：

我把“决定”写在纸上；

同时列出 5 个支持和反对的主要利弊；

这些利弊都必须建立在“事实”基础上；

不能包含“想要”、“需要”、“希望”、“如果”、“那么”、“当然”等词语；

把这个清单拿给我信任的人看；

这个人必须与决定毫无关系；

让他来评价这个决定的现实性；

这些决定是事实，还是观点？是有根据的推测吗？还是只是我的希望、梦想和欲望？

每个创业之旅都是以梦想为起点，但梦想，不能为你买单。所以，确保你的直觉是建立在你周围的现实世界上，而不只是你想象中的世界。

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